אחד הדברים שלמדתי בעבודה האחרונה שלי הוא לתמחר פרוייקטים, אפילו עשיתי את זה לא מעט.
לאחרונה אני רואה עד כמה הידע הזה חשוב ועקרוני כשעושים פרוייקטים שונים, ואחרי שעזרתי לחברה לתמחר פרוייקט לא מזמן החלטתי קצת לפרוש את עץ ההחלטות גם כאן בבלוג.
- השלב הראשון הוא למעשה להחליט כמה אתם רוצים להרויח לשעת עבודה (נכון, זה לא כזה פשוט, אבל צריך להחליט).
- השלב הבא אחריו הוא לבצע הערכת מאמץ על הפרוייקט עצמו – כמה זמן לדעתנו הוא לוקח.
- לוקחים ריסק, כתלות ברמת הסיבוכיות של הפרוייקט – לפרוייקט לא נורא מסובך 20% זה אחלה. לפרוייקט מסובך, זה יכול להגיע גם ל-35%.
- התמחור הסופי הוא: כמות שעות * ריסק * שכר לשעה
- מעגלים את התוצאה הסופית למעלה או למטה, תלוי בלקוח, בפרוייקט ובכל פרמטר אחר כטוב בעיניכם.
דוגמה מהירה: שי פונה אליכם, הוא רוצה אתר וורדפרס בתור מתנה לאימו ליום ההולדת 70 שלה. הוא ישב ועיצב תבנית בעצמו, ולמעשה רוצה לעשות לה שם ספר זכרונות שכולל טקסטים של הילדים והנכדים עם תמונות. הוא רוצה גם חלק מהאתר שיהיה "בלוג" כדי שאימו אולי תשתמש בו בעתיד כדי לתעד דברים לדורות הבאים, עבור הבלוג יש לו עיצוב אחר.
תמחור הפרוייקט:
- מחיר לשעה, בואו נניח שאנחנו גובים 570 פרלינים לשעת עבודה (כן, אנחנו מקבלים תשלום בשוקולד איכותי, מה רע ?)
- הערכת מאמץ: יש לנו כאן למעשה 3 תתי פרוייקטים – התקנת בלוג ויצירת 2 תבניות מעיצובים כולל יכולת "להחליף" עיצוב בהתאם למיקום באתר (בהנחה שאת ה"בלוג" נממש בעזרת קטגוריה באתר). התקנה של בלוג וורדפרס לוקחת לנו (נניח) X דקות, הרמת התבנית לאתר עצמו 7 שעות והרמת התבנית ל"בלוג" עוד 4 שעות. סה"כ יש לנו פה 11 שעות ו-X דקות.
- ריסק, נניח שהתבניות שלנו לא מסובכות במיוחד, אז אנחנו מדברים על 20% ריסק, ועל כן אנחנו כרגע בקצת פחות מ-13 שעות.
- למעשה המחיר שלנו הוא 570*12.7 (נניח) = 7239 פרלינים
- כאן מגיע השלב של הבנת הלקוח, מי הוא, כמה הוא יכול לשלם וכמה הוא באמת מעריך שוקולד טוב
בנוסף נשאלת השאלה מה הערך של הפרוייקט עבורנו – האם הוא חיוני לתיק העבודות שלנו, האם הוא מעניין\מאתגר\נחמד לנו? האם הוא שונה ממה שעשינו עד כה ? התשובה לכל השאלות האלו אומרת האם נעגל את המחיר למטה או למעלה והאם ניתן לשי הנחה (מכל סיבה שהיא). שי הוא בחור צעיר, חתיך והפרוייקט שלו מחמם לנו את הלב,הוא גם עשה לנו עיניים, פלירטט קצת וארגן לעצמו הנחה – כלומר עיגול כלפי מטה. הצעת המחיר ששי יקבל היא 7000 פרלינים לעבודה.
באותו נושא, שווה לכם לקרו את המאמר How-To Price freelance projects succesfully
נהניתם ? הרשמו לעדכוני RSS !
חנית שלום,
על פרויקט בסדר גודל כזה לוקחים בין 4000 ל4500 פרלינים.
מבוסס על הצד שלי כלקוח ( שאוהב שוקלד ) שהקימו לו את amisalant.com
עמי סלנט
מכור לשוקלד מריר
אבל בדרך כלל לא טיפוס מריר
.וגם הרבה תודה על עדכוני הטוויטר המצויינים שלך.
היי עמי, יש לזכור שנתנו כאן דוגמה. כלומר גם המחיר לשעה וגם הערכות הזמנים אינם "תמחורים" שלי, אלא ניתנו כאן כמספרים אקראיים לשם דוגמה בלבד.
כל קשר בין המחיר לבין המציאות מקרי בהחלט, המטרה העקרית היתה להראות את תהליך החשיבה.
אני שמעתי על שיטה אחרת. להעריך את שעות העבודה, להכפיל בשתיים, ולרשום את זה בימים.
(ככה מחלקת המחשב שלנו מתמחרת פרויקטים)
הצגת יפה את אופן החישוב של המחיר שאת רוצה לקבל.
נדמה לי שראוי להוסיף עוד שפיל מסוים למו"מ על המחיר. במיוחד אם את מוכרת את הפרויקט לארגון מסודר שבו יש מחלקת רכש שאמורה גם היא לנגוס במחיר – אחרת בשביל מה היא קיימת.
ועוד לא דיברנו על מחירי השוק…
Quite insightful submit. Never thought that it was this simple after all. I had spent a beneficial deal of my time looking for someone to explain this topic clearly and you’re the only one that ever did that. Kudos to you! Keep it up
There are a lot of strange comments on here.
Well I found this on Digg, and I like it so I dugg it!
Moin! Sie betreiben hier einen einmaligen Blog! Ich bewundere insbesondere das Design und die Farbintensität! Viel Erfolg weiterhin! Ach ja: Eventuell kannst Du auch ein mal auf meiner Website rund um Yohimbine HCL und Yohimbe reinschauen? Yohimbe erhöht die Verbrennung von Körperfett und zählt zu den wirkungsvollsten Fatburner Pillen! Herzlichst, Angelike von Rosetti
I'm getting a browser error, is anyone else?
Some genuinely good information, Sword lily I discovered this.
You need to get upset! Get motivated and get pissed off. Now this will let you take the next steps to becoming successful.
Hello. Thank you for posting this!
Hey mate, greetings from the UK !
Guten Tag! Sie haben hier einen wunderbaren Weblog! Ich bewundere speziell das Layout und die Colour! Zukünftig alles Gute! Fast vergessen: Vielleicht willst Du auch mal auf meiner Webseite rund um Yohimbine HCL und Yohimbe vorbeischauen? Yohimbin steigert den Abbau von Körperfett und gehört zu den meist verkauften Fatburner Pillen! Besten Gruß, Hans H. Friedrichs
My partner and i without doubt must think a lot more in that way and find out a few things i can do regarding this.
fantastic post.Never knew this, appreciate it for letting me know.
Wheres the eye black pic?!!! Thats how I like to imagine David eager to please and wearing eye black.
I enjoy the efforts you have put in this, thanks for all the great blog posts.
Your current posts normally have a lot of really up to date info. Where do you come up with this? Just saying you are very inspiring. Thanks again
תודה! פוסט טוב. אחד הדברים הלא פשוטים לי..עדיין..:-(
בפרוייקטים שלי יש גם חישוב/הערכה של הוצאות טלפון, נסיעות, קניות, אחוזים- כן או לא, כמה זמן אני "מתעסקת" עם הפרוייקט, זמינה אליו וכו'.
שמחתי להכיר