אחד הדברים שלמדתי בעבודה האחרונה שלי הוא לתמחר פרוייקטים, אפילו עשיתי את זה לא מעט.
לאחרונה אני רואה עד כמה הידע הזה חשוב ועקרוני כשעושים פרוייקטים שונים, ואחרי שעזרתי לחברה לתמחר פרוייקט לא מזמן החלטתי קצת לפרוש את עץ ההחלטות גם כאן בבלוג.
- השלב הראשון הוא למעשה להחליט כמה אתם רוצים להרויח לשעת עבודה (נכון, זה לא כזה פשוט, אבל צריך להחליט).
- השלב הבא אחריו הוא לבצע הערכת מאמץ על הפרוייקט עצמו – כמה זמן לדעתנו הוא לוקח.
- לוקחים ריסק, כתלות ברמת הסיבוכיות של הפרוייקט – לפרוייקט לא נורא מסובך 20% זה אחלה. לפרוייקט מסובך, זה יכול להגיע גם ל-35%.
- התמחור הסופי הוא: כמות שעות * ריסק * שכר לשעה
- מעגלים את התוצאה הסופית למעלה או למטה, תלוי בלקוח, בפרוייקט ובכל פרמטר אחר כטוב בעיניכם.
דוגמה מהירה: שי פונה אליכם, הוא רוצה אתר וורדפרס בתור מתנה לאימו ליום ההולדת 70 שלה. הוא ישב ועיצב תבנית בעצמו, ולמעשה רוצה לעשות לה שם ספר זכרונות שכולל טקסטים של הילדים והנכדים עם תמונות. הוא רוצה גם חלק מהאתר שיהיה "בלוג" כדי שאימו אולי תשתמש בו בעתיד כדי לתעד דברים לדורות הבאים, עבור הבלוג יש לו עיצוב אחר.
תמחור הפרוייקט:
- מחיר לשעה, בואו נניח שאנחנו גובים 570 פרלינים לשעת עבודה (כן, אנחנו מקבלים תשלום בשוקולד איכותי, מה רע ?)
- הערכת מאמץ: יש לנו כאן למעשה 3 תתי פרוייקטים – התקנת בלוג ויצירת 2 תבניות מעיצובים כולל יכולת "להחליף" עיצוב בהתאם למיקום באתר (בהנחה שאת ה"בלוג" נממש בעזרת קטגוריה באתר). התקנה של בלוג וורדפרס לוקחת לנו (נניח) X דקות, הרמת התבנית לאתר עצמו 7 שעות והרמת התבנית ל"בלוג" עוד 4 שעות. סה"כ יש לנו פה 11 שעות ו-X דקות.
- ריסק, נניח שהתבניות שלנו לא מסובכות במיוחד, אז אנחנו מדברים על 20% ריסק, ועל כן אנחנו כרגע בקצת פחות מ-13 שעות.
- למעשה המחיר שלנו הוא 570*12.7 (נניח) = 7239 פרלינים
- כאן מגיע השלב של הבנת הלקוח, מי הוא, כמה הוא יכול לשלם וכמה הוא באמת מעריך שוקולד טוב
בנוסף נשאלת השאלה מה הערך של הפרוייקט עבורנו – האם הוא חיוני לתיק העבודות שלנו, האם הוא מעניין\מאתגר\נחמד לנו? האם הוא שונה ממה שעשינו עד כה ? התשובה לכל השאלות האלו אומרת האם נעגל את המחיר למטה או למעלה והאם ניתן לשי הנחה (מכל סיבה שהיא). שי הוא בחור צעיר, חתיך והפרוייקט שלו מחמם לנו את הלב,הוא גם עשה לנו עיניים, פלירטט קצת וארגן לעצמו הנחה – כלומר עיגול כלפי מטה. הצעת המחיר ששי יקבל היא 7000 פרלינים לעבודה.
באותו נושא, שווה לכם לקרו את המאמר How-To Price freelance projects succesfully
נהניתם ? הרשמו לעדכוני RSS !
